Sales-Negotiation
営業交渉コンサルティング事業
Negotiation Skill
常に変化し続ける市場に対応した交渉術
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Win-Winとなる交渉
相手の立場を理解し、双益のある結果を目指すことで売込み型営業とは違い長期的な信頼関係を築けます。
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事前準備とヒアリング
効果的な交渉は事前準備とヒアリングが鍵。顧客のニーズを把握し、適切な提案で満足度を高めることができます。
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共創価値の提案と合意
交渉は売買だけでなく共創価値を提案し合意することで、強固なパートナーシップを築くことが重要です。
About Negotiation
交渉成功のための
3ステップ
交渉術は、異なる意見や利益を持つ当事者が合意点を見つけるコミュニケーションです。相手の立場やニーズを理解し、最適な解決策を見出すことが重要です。情報収集・提案・譲歩の3ステップを踏み、しっかりと準備を行い共感を重視することで、 双方が納得のいく結果を得られます。
Service
営業交渉の基本から応用まで
全てを網羅する研修
01
営業交渉研修
実践的なスキルを学び、交渉の場で自信を持って成果を出す
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Curriculum 01
自己認識
目的
自分と相手を深く理解し、交渉の土台を築く。強みと相手のニーズを把握し、交渉領域と構造を明確にします。
内容
- 自分自身の在り方を認識する
- 自分の強みを理解する
- 相手（ペルソナ）を深く理解する
- 交渉領域と構造を理解する
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Curriculum 02
事前準備
目的
交渉の原則と戦略を体系的に学ぶ。3大原則や商談の鉄則、感情と心理をコントロールする実践的テクニックを習得します。
内容
- 商談前の準備と交渉設計
- 3大原則（相互利益・選択肢・客観的基準）
- 商談の鉄則を理解する
- 感情と心理を制する交渉テクニック
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Curriculum 03
実践編
目的
実際の商談で使える実践スキルを習得。アポ取りからクロージング、成約後の関係構築まで、一連のプロセスをマスターします。
内容
- アポ取り〜商談までの進め方
- 質問で主導権を握る
- クロージングテクニック
- 成約後の関係構築とアライアンス思考
02
営業交渉
コンサルティング
進捗チェックシートを用いた営業交渉の準備段階から実行・完了までを一貫してサポート
Process 01
社内の現状分析
社内の現状を徹底分析し、業務プロセスの効率化と成果の最大化を実現します。現状把握から改善提案まで、一貫したサポートを提供します。
主な提供内容
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KPI・KGIの理解
現在設定されているKPIおよびKGIに対する社員の理解度の評価を実施。
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案件進捗・見込管理
進捗チェックシートを用いて進捗状況を可視化し交渉における案件進捗・見込管理を行う。
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工数可視化・最適化
担当者の工数の現状を見える化し、最適なリソース配分と効率化を図ります。
Process 02
営業交渉計画の策定
営業交渉における包括的な計画を策定し、成功に導く戦略を提供します。効果的な交渉準備で、成果の最大化を目指します。
主な提供内容
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営業交渉戦略の立案
営業交渉における目標の設定、相手の立場やニーズの分析、優先順位の決定を行います。
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関係構築戦略
交渉相手との長期的な関係を築くための戦略。信頼関係の構築と維持方法の提案します。
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データとエビデンスの準備
営業交渉に必要なデータや情報の収集と整理。信頼性の高い情報を基に交渉を進めます。
Process 03
営業交渉サポート
営業交渉の準備段階から最終的な合意まで一貫してサポートし、成果の最大化を実現します。専門知識と戦略で、効果的な営業交渉をサポートいたします。
主な提供内容
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交渉相手の分析
交渉相手のニーズなどを分析。相手の立場や視点を理解し、効果的なアプローチを策定。
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クロージングサポート
営業交渉の最終段階でのクロージングをサポート。合意事項を確定・文書化を行います。
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評価と改善提案
営業交渉後のパフォーマンス評価と次回に向けた改善提案の提供を行います。
Plan
プラン一覧
FAQ
よくある質問
- Q. 研修はどのような形式で行われますか？
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研修はオンラインと対面の両方で提供しています。
対面研修では、実践的なロールプレイやディスカッションを通じて、より深い学びを提供します。
- Q. 研修の受講対象者は誰ですか？
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研修は、すべてのビジネスパーソンを対象としています。
特に、営業担当者、マネージャー、経営幹部など営業交渉スキルを必要とする全ての方におすすめです。
- Q. 研修の受講後にサポートはありますか？
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はい、研修後もサポートを提供しています。
フォローアップや個別コンサルティングを通じて、実践での課題解決を支援します。